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經濟高速發展是一把雙刃劍，中國的很多城市遭遇污染之困。上有天堂下有蘇杭，“蒼穹之下”的蘇州卻已悄悄變樣。 “小女子，大夢想”。一位跟隨荷蘭籍先生國外生活數十年的蘇州女子，時刻牽掛著故鄉的天，故鄉的水。為園心中的環保夢，4年前還是全職媽媽的她，賣掉國外的房子換來啟動資金，回到蘇州開始創業，在工業廢水廢氣處理這樣一個傳統的不能再傳統的行業里，沒有知名度，沒有客戶關系，卻曾用短短5個月拿到了700余萬元的合同。她是如何做到的?
蘇州依斯倍環保裝備科技有限公司 常英
蘇州依斯倍環保裝備科技有限公司是一家中外合資企業，擁有38年歐洲行業服務經驗，公司致力于工業廢水處理一站式解決方案。客戶包括中石化集團、寶鋼集團等世界500強企業。 “酒香也怕巷子深”，依斯倍2011年才在蘇州創立，新建公司沒有知名度。長期銷售手段單一，依靠電話營銷、展會、關系介紹，傳統銷售模式效果不好。 曾經，依斯倍的官網將公司新聞動態放在首頁，并翻譯成中、英、美、日、德五種語言，然而這樣一個“高大上”的官網網站流量卻寥寥無幾。 “我們目標客戶人群為技術、項目及采購人員，主要為80后，在搜索產品、設備和尋找相關技術都會通過互聯網，公司發展網絡營銷將是大勢所趨。” 2013年年底，常英走進了單仁資訊的課程系統學習。
“要站在客戶的立場、搜索引擎的習慣去做營銷。官網是一個公司的門面，也是互聯網思維營銷的第一步。” 在牛商網配合下建立的新營銷型網站2014年5月上線，一個月后就接到了有效詢盤，之后網站流量逐步上升。2014年，網絡銷售業績達到1000萬元，2015年突破1500萬元。 通過全網營銷推廣，依斯倍的網絡業績占公司全部業績比例，從0迅速提升到現在80%。今后將在移動品牌推廣上加大投入。
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